论文简介：
毕业设计（论文） 企业营销组织模式多元化，共24页，16734字
目 录
前 言 1
第一章 营销组织模式 2
1.1 营销部门的组织模式 2
1.1.1 职能型组织 2
1.1.2 产品型组织 3
1.1.3 市场型组织 4
1.1.4地理型组织 4
1.1.5矩阵型组织 5
1.1.6 营销组织形式的比较 6
1.2 营销渠道概念及其存在问题 7
第二章 家电类营销渠道 8
2.1 家电渠道组织类型 8
2.1 家电渠道组织现状 9
2.3 各种渠道组织模式比较分析 10
2.2.1 批发商为主的分销及大终端的建设 10
2.2.2 制造商构建自营渠道 10
2.2.3 与专业连锁渠道合作 11
2.2.4 家电厂商之间的渠道合作 12
2.2.5 综合比较分析 14
第三章 渠道优化与改进 16
3.1 营销渠道模式的发展趋势 16
3.2 现有的渠道优化方式 17
3.3扁平化：渠道革命的新趋势 18
第四章 总 结 21
参 考 文 献 22
谢 辞 23
前 言
当今的市场环境:流行化、市场微型化、品牌弱化、竞争加剧、商品大众化以及网络信息技术的渗透，使企业面临着一个不断变革的环境，而随着环境变化的加快，发展的趋势也越来越难以预测，在瞬息万变的营销环境下，企业要想把握瞬间即逝的市场机会，就必须建立对市场保持高度敏感，真正以顾客为导向，并且能迅速调整企业策略的柔性营销组织。在传统营销战略模式下构建的营销组织，无论是职能型、产品型还是区域型都是按照科层建立起等级管理链，等级鲜明、层次较多，因而不可避免都存在效率低下、管理失控、沟通不畅、短期利益导向等问题。因此未来营销组织的管理模式也必须作相应的调整，朝着适应环境，不断创新，不断变革的方向前进，更具灵活性及适应性。
本文通过对营销组织模式总体的介绍，分析每种组织模式，得出结论，营销组织的研究本质上就是对营销渠道的研究。企业对于营销组织的管理重点体现在对自身的渠道组织模式的管理上。现代营销渠道所汇集的顾客需求、市场竞争等信息往往意味着市场权力的产生。随着市场竞争的日趋激烈，营销渠道的成功与否决定了企业能否建立适应未来需求的营销组织。关注市场营销渠道并对其进行适当的设计和管理的是企业调整营销组织模式的关键。
家电行业在中国称得上是最成熟的行业之一，家电行业的竞争也是目前最激烈的行业，本人对家电行业的渠道组织进行比较分析，初探出适合家电业发展的营销渠道组织模式。
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红花继木
红花继木 <br /><br />
学名：Lorpetalum chindensevar.rubrum <br />
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英名：Redrlowered Loropetalum <br />
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别名：红桎木、红花 <br />
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科名：金缕梅科 <br />
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特征： <br />
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常绿灌木或小乔木，高4cm-9cm。小枝、嫩叶及花萼均有绣 色星状短柔毛。叶暗紫色，卵形或椭圆形，先端锐尖，全缘，背面密生星状柔毛。花瓣4枚,紫红色线形长1cm-2cm,花3朵至8朵簇生于小枝端。蒴果褐色，近卵形。花期5月。果8月成熟。 <br />
<br />
红花檵木可划分为3大类、15个型、41个品种，分述如下:<br />
第一类 嫩叶红<br />
俗称单面红，第三代红花檵木，属早期栽培类型，主要特征：叶片中等大，叶长l至6厘米，宽0.8至4.6厘米，叶柄长2至5毫米，新叶紫红色，老叶常年绿色, 叶面毛被多，光泽度差。新梢韧皮部及木质部浅绿色。须根褐绿色。年花期3次，春花期早，始花期2月上旬, 盛花期3月中旬至4月中旬，全年开花75至95天。在该类中，根据叶片的不同特征，又划分出长叶青、圆叶青、尖叶青、细叶青共4个型。在各型中，又根据花的颜色、花瓣形态等特征划分出9个品种。该类与另两类品种相比，花、叶观赏性较差，在生产中已逐渐被淘汰，但生态适应性强，尤其是抗高温、耐寒、耐瘠薄能力强，可作为品种选育的原始材料。<br />
第二类 透骨红<br />
俗称第四代红花檵木，是在第一类品种基础上，利用无性育种技术选育的变异品种。主要特征：叶片小，长O.8至4.5厘米，宽O.8至3厘米，叶柄长2至4毫米，新叶紫红色，老叶正面黑绿间紫色，背面粉绿间紫红色，叶面毛被较第一类少，有光泽。夏季红叶返青期长。分枝密，新梢韧皮部及木质部均为紫红色。须根紫红色。年花期3至4次，春花期中，始花期2月中旬，盛花期3月下旬至4月下旬，全年开花105至130天。在该类中，根据叶片大小、分枝疏密、花期等特征，划分出长叶透骨红、密枝透骨红、疏枝透骨红、细叶透骨红、斑叶透骨红、冬艳透骨红、伏地透骨红7个型。在各型中又根据花色、花瓣形态等特征划分出25个品种。该类品种花期最长，花型丰富，花色最艳，分枝密，易造型，可用于营造色雕、中小型灌木球。细叶紫红和细叶亮红两个品种特别适宜培育微型盆景和嫁接培育大型树桩。冬艳红型是惟一在冬季开花的品种，观赏价值很高。<br />
第三类 双面红<br />
俗称大叶红，第五代红花檵木，是在第二类品种基础上，利用无性育种技术选育的变异品种类型。主要特